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    “不管在哪个赛道,都要冲到最前面”——应对挑战的泉州底气
    2019-09-25 10:33:20 来源: 新华网
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      新华社福州9月25日电? 题:“不管在哪个赛道,都要冲到最前面”——应对挑战的泉州底气

      新华社记者康淼 邰晓安 张逸之

      “今年销售额仍可保持稳定?!鄙昀烈挡莆癫烤砘坪踊云挠械灼囟约钦咚?,由于一直专注主业,产品质量过硬,让申利卡面对终端客户有了议价权。

      记者连日来在泉州采访看到,面对经济下行压力和贸易摩擦压力,泉州的企业家们信心十足。数据显示,上半年全市外贸出口实现了19.8%的增长。

      “不管在哪个赛道,都要冲到最前面?!闭缗闻问称范鲁げ探饒澦?,努力成为行业领头羊,已经成为泉州民营企业应对挑战的底气。

      “提供比竞争对手更高的质保服务”

      兴翼机械的地坪研磨机销往全球120多个国家和地区,对国际市场的冷暖雨晴十分敏感。

      公司董事长叶根翼指着车间里一款研磨机对记者说,“像这款传统产品,市场售价就一两万元,加税、汇率等外部环境一变化,性价比优势一下子就没了?!?/p>

      叶根翼采取3个方法应对市场变化:推出智能化研磨机提升产品附加值,从单纯卖产品延伸到卖原料和服务,提供比竞争对手更高的质保服务。

      “一些国际客户对中国制造的印象仍停留在性价比这个阶段?!币陡硭?,在国际厂商普遍保修1年的情况下,兴翼机械把保修年限提升到3年,客户的购买信心大增。

      在兴翼机械位于泉州安海的厂区内,叶根翼给记者展示了他们最新的、在国际市场上“爆款”的研磨机。工人从机器上拿下一个类似游戏手柄的??仄?,人站在旁边??乇憧汕崴勺饕?。

      “公司每年拿出销售额的8%投入研发,使我们能够生产出和别人不一样、质量更好的产品,面对挑战更加从容?!币陡硭?,今年以来,这种新型智能研磨机带动公司业绩增长15%左右。

      “品质问题是不可商量与妥协的?!苯せ底芫砜陆痃査?,想要持续获得客户和市场的认可,必须始终将产品品质放在第一位。面对行业低潮期,晋工通过强化强制保养措施、加大原厂配件投入、加强服务满意度监控等措施来改善服务质量。

      晋工还开发出“车管家”系统,可实现对工程机械实施远程控制、故障预警,远程指导故障排查与修复等服务功能。通过技术、产品、市场、服务一体化模式的带动,晋工叉装机产品在国内外细分领域市场占有率持续提升,并与韩国现代建立全球战略合作关系,2018年销售业绩增长达到40%以上。

      “不但要有冠军企业,还要打造隐形冠军产业链”

      2017年,九牧厨卫董事长林孝发走访德国工业城市发现,当地产业高度细分,不少城市就是围绕一个龙头产业建立庞大产业链和生态圈,这让他感受到产业强链条的力量。

      走进晋江陈埭,不出“鞋都”市场,制鞋所需的每个配件都可以买到;在“瓷都”德化,一条街便能凑齐制瓷所有材料;在南安仑苍,水暖构件一应俱全。

      泉州实体经济发达,去年工业规模达1.82万亿元,约占福建省的三分之一;而工业中的七大千亿产业集群,有5个是传统产业,发挥产业链集群优势尤为重要。

      “传统并不意味着低端。泉州市就是要把传统实业持续做强做大,产业集群延链强链,产业配套做细做精,这是高质量发展的应有之意?!比菔形榧强堤嗡?。

      作为行业龙头企业,九牧近年来始终保持两位数以上的高增长,产品在美国、东南亚等海外市场不断拓展?!安坏泄诰笠?,还要打造隐形冠军产业链,提升整个产业链的竞争力?!绷中⒎⑿坌牟馗嫠呒钦?,一方面,九牧开始面向全球整合优势资源,不断壮大自身实力;另一方面,九牧要让上千家上下游企业强起来,产生一批隐形冠军。

      2018年,为方便上下游供应商融资,九牧和当地银行合作开展“供应链金融数据网贷”项目。九牧将企业的供应链信用情况向银行开放,通过在线供应商的应收账款数据增信,九牧的上下游企业不需要任何抵押便可快速获得银行贷款。

      “这两年,企业一直谋划向技术含量更高的中空玻璃领域进军,但就是银行融资比较麻烦?!碧炖式ú氖蔷拍脸赖牟A浼讨?,公司总经理许东山说,产品要进步,就得升级装备,但一套上百万元的中空玻璃生产线对他们这样的小企业来说,资金压力比较大。

      去年12月,通过供应链网贷,仅仅一天时间,许东山便拿到了银行50万元贷款。企业马上购进中空玻璃生产线,今年2月已开始生产新产品,月销售额达70多万元。

      “要形成‘搬不走的优势’”

      两年前,海归博士聂泳忠在泉州市洛江区创建了西人马联合测控公司。对于这家名不见经传的初创企业,洛江区给予了“零距离”的“保姆式”服务。

      “区里抽调专人成立服务小组,并由区政府常务副区长任组长,要求一个团队、一跟到底?!甭褰ひ岛托畔⒒志迷诵泄晒沙せ葡匪?,除了在购置厂房、项目资金、人才引进等方面给予扶持外,排洪渠清淤整治、公共自行车租赁站布点等小细节也没落下。

      “西人马虽是一家成长型企业,但在高端传感器领域具有国内领先优势?!被葡匪?,扶持西人马快速成长,也是泉州和洛江“卡位”新兴产业的机遇。

      项目落地后,西人马面临着补齐上下游配套的需求。洛江区将招商模式改为“企业点题、政府答卷”,由西人马公司列出相关配套清单,政府部门负责与意向企业对接招商。

      “去年12月,我们向政府提交了43家意向合作企业清单,目前已有多家大型上下游企业和我们进入深度洽谈。地方政府还成立相关工作小组,配合我们去沟通洽谈考察?!蹦粲局医樯芩?,目前西人马已完成数十款传感器的研发并量产,正在洽谈中的订单金额达数亿元。

      在产业转型升级、高质量发展爬坡过坎的当口,企业冲锋在前,泉州党政部门则更多充当“引路人、推车手、服务员”的角色。

      9月6日,由晋江市政府举办,旨在促进当地企业间协同合作的“手拉手”产能对接会举行,数十家中小企业、原辅材料供应商与龙头企业和银行签约开展合作。

      上半年,泉州市37个工业大类中,33个行业规上工业增加值实现正增长,其中两位数增长行业达18个?!巴ü蛟煊袒肪?,建设产业链生态圈,泉州将形成几大产业集群‘搬不走的优势’?!笨堤嗡?。

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